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市場領袖必備的素質：

一．領袖之度：能客觀地認識自己的局限性，有所為，有所不為。

二．領袖之智：利用聯(lián)盟的力量，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

三．領袖之力：打贏市場攻堅戰(zhàn)。

四．領袖之義：熱心公益事業(yè)，創(chuàng)造和諧共贏的局面。

一個企業(yè)在成功實施了競爭戰(zhàn)略后，在眾多的競爭者中脫穎而出，成為了市場領袖，那么它在市場競爭中為維持和鞏固自己的地位應具備那些基本素質呢？

第一，   領袖企業(yè)必須具備領袖之度。

所謂領袖之度，就是企業(yè)應清醒地認識到在競爭中企業(yè)應保持的應有的限度。在這里，我要談一個歷史上最重要的一個概念，“均勢戰(zhàn)略”，均勢戰(zhàn)略的最早提出者是法國的政治家秀利，他總結了路易王朝前幾代君主成敗的經(jīng)驗，得出的教訓是一個國家的戰(zhàn)略空間的開拓有它的限度，超過這一限度，勢必會遭到其它的國家的反對。一個國家必須在保持自己原有的天然疆界的同時，努力在其它國家中保持力量平衡，從而為本國爭取最大的利益，這種保持勢力平衡的戰(zhàn)略，被后人稱為“均勢戰(zhàn)略”，當時的路易王朝的后繼者充分領悟了均勢戰(zhàn)略的精髓，并把它運用到實踐之中，使當時的法國成為了歐州最強大的國家。企業(yè)在市場競爭中，也要認識到能力的局限性，要進行有計劃，有限度的擴張，這樣才能在市場中不斷擴大市場占有率，取得長足的發(fā)展和進步。在商場上，不能正確認識自己的局限性，盲目擴張導致失敗的例子比比皆是，例如：巨人集團，日本八百磅以及連鎖集團——盛興等。以上企業(yè)的失敗，主要原因是未遵循擴張，鞏固，再擴張再鞏固的原則，在資金未到位，企業(yè)擴張后新招收人員還未培訓好，新的資源尚未消化吸收時，又繼續(xù)擴張，超過了企業(yè)自身的承受極限，失敗的結局在所難免。另外，盲目地追求市場占有率也是以上企業(yè)的通病。誠然市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場占有率不是很大的企業(yè)。如果企業(yè)市場占有率已經(jīng)很大了（在50%以上），還要擴大市場占有率，就要付出高昂的代價并有很大的風險，因為這會導致邊際成本劇增，效益反而下降。正確的方式是認真研究市場的競爭區(qū)間，在利潤高，發(fā)展空間較大的競爭區(qū)間加大投入，利潤較薄，發(fā)展空間較小的競爭區(qū)間則減少投入，做到有所為，有所不為，這樣才能在市場中立于不敗之地。

第二，   領袖企業(yè)應在戰(zhàn)術層面上具備完成市場戰(zhàn)略的智慧。

領袖企業(yè)應積極進行橫向和縱向結盟，或跨行業(yè)結盟。以便達到借力使力，提高競爭效率的目的。縱向結盟是指與有影響力的團體結盟，比如企業(yè)加入行業(yè)協(xié)會，利用行業(yè)協(xié)會的影響力來開拓市場，或與廣播，電視，媒體等結盟，尋求宣傳輿論支持，或是與政府部門搞好關系，得到政府部門支持，或與技術力量合作，得到技術研發(fā)機構的協(xié)助，或是與銀行結盟，得到銀行資金的支持等。橫向結盟，是指與同行業(yè)若干企業(yè)結成攻守同盟，在技術或資源上相互支持，從而為提高市場占有率創(chuàng)造良好的條件。跨行業(yè)結盟，是指領袖企業(yè)通過與其它行業(yè)的企業(yè)結盟（入股等形式），從而使企業(yè)達到多方位的發(fā)展，拓展企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

第三，領袖企業(yè)必須具備應有的力量。

在市場競爭的有利區(qū)間內(nèi)，領袖企業(yè)應具備戰(zhàn)必勝，攻必取的能力。

第三，   領袖之義。

領袖企業(yè)應熱心公益事業(yè)，這樣才能時刻把握時代的脈搏，與社會公眾同呼吸共命運。這樣也才能樹立企業(yè)積極的正面形象，達到企業(yè)與社會共贏的局面。

以上是領袖企業(yè)為取得市場競爭勝利需具備的一些素質，除此之外，領袖企業(yè)還要不斷追求和完成以下戰(zhàn)略目標：

（1）擴大整個市場規(guī)模。由于市場領袖的市場占有率最大，所以受益最大。實現(xiàn)這一目標有三種策略；一是發(fā)動廣告宣傳運動，更多地吸引產(chǎn)品的使用者；二是發(fā)現(xiàn)和擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途。每一新用途的發(fā)現(xiàn)，都會使這種產(chǎn)品開始一個新的生命周期，使整個市場生命擴大；三是千方百計提供方便，鼓勵用戶更多地使用該產(chǎn)品。

（2）保護現(xiàn)有的市場占有率。通常有以下四種策略：一是創(chuàng)新策略，努力開展技術革新，降低生產(chǎn)成本，開發(fā)新產(chǎn)品，以保持其優(yōu)勢；二是筑壘策略，力求維持其領導成本。主要途徑是使產(chǎn)品定價更為合理，同時用一個商標生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，盡力滿足市場上的不同需求，不給競爭對手留下可乘之機；三是正面對抗策略，當受到競爭對手擴張的挑戰(zhàn)時，作出迅速，直接的反應。利用其實力，影響，發(fā)起推銷戰(zhàn)，價格戰(zhàn)擊敗對方；

（3）擴大市場占有率。椐西方企業(yè)界研究，市場占有率與資本利潤率關系密切，市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場占有率為50%以下企業(yè)。企業(yè)市場占有率已很高時需慎重。

    取得領袖地位，并非大功告成。領袖企業(yè)要維持其地位，須居安思危，深謀遠慮，從企業(yè)本身情況，外部環(huán)境出發(fā)，制定其長期發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)長盛不衰。

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